아마존 셀러들의 성공 이야기를 모아놓은 Amazon Services Seller Success Blog에는 전 세계 수많은 셀러들의 아마존에서의 성공 이야기를 엿볼 수 있습니다.

이를 통해 아마존에서의 성공 비결에 대한 힌트를 얻을 수 있는데요, 아마존 셀러 성공 사례 제 1탄.

한국에서 아마존을 통해 성공을 이룬 의류업체 'Doublju(더블유)'의 인터뷰를 살펴보겠습니다.

 

 

인터뷰 원문은 보기원하시면 여기를 눌러주세요.

 

"우리(더블유)는 많은 돈을 절감할 수 있게 해준 FBA 서비스에 감사하며, 더블유와 고객의 비용을 더 절감하면 할 수록 우리는 더 성공적인 비지니스가 될 것이다."

-Penny Jin, 더블유 해외 온라인 매니저

2008년, 더블유가 페션쇼에서 영감을 받은 스타일의 의상을 미국과 유럽에 판매를 시작했을때, 우리는 매일 수백건의 주문을 한국과 중국에 위치한 창고에서 배송해야 했습니다.

장종탁과 장종호 쌍둥이 형제가 시작한 이 회사는, 2011년 미국 Amazon.com에 판매를 하기 시작했고 Penny Jin에 따르면 그 결과 판매는 급격하게 증가했습니다. 현재 그들은 매일 수천건의 주문을 받고 있습니다.

"우리는 미국의 다른 온라인 마켓에서 판매를 해 왔었고 판매는 괜찮은 수준이었습니다, 하지만 아마존에서 판매를 시작하고나서 50%의 판매가 증가하였습니다"라고 Jin은 이야기합니다.

아마존에서 판매를 시작한지 얼마되지 않아, Jin은 FBA(Fulfilled by Amazon, 한번에 대량의 상품을 미국, 영구, 독일의 아마존의 창고로 보내는 것이 가능하게 되고, 추가로 아마존이 그들의 고객에게 배송, 교환, 반품, 고객을대까지 제공하는 서비스)에 대해 알게되었습니다.

아마존 FBA 서비스는 또한 아마존 프라임 고객에게 제공되는 2일 배송을 사용할 수 있었고, 이는 더블유의 판매 증가에 많은 도움을 주고있습니다. 처음 이 회사가 아마존에 판매를 했을때 그들은 하루 $2,000 - $5,000의 판매고를 올렸습니다. 현재, 약 80%의 더블유 물량이 FBA를 이용하고 있으며 그들의 1일 판매금액은 평균 $40,000 - $50,000를 유지하고 있으며 하루 최고 $100,000의 판매고를 올리기도 하였습니다.

"FBA 프로그램을 이용할 수 있다는 것어 너무 감사하고 이 서비스가 너무 좋다."고 Jin은 이야기합니다.

Jin이 이야기한 FBA를 이용하면서 나타난 가장 큰 효과 중 하나는 배송 비용과 배송 시간이 절반으로 줄어들었다는 점이다.

더블유가 FBA를 이용하기 전에는 평균적으로 고객이 $60의 자켓을 하나 구입했을 경우 배송비용으로 $18를 지불해야 했으며 5일-7일, 혹은 그 것 보다 더 긴 배송기간이 필요했다. 하지만 FBA를 이용한 후, 더블유는 그들의 상품을 대량으로 아마존으로 보낼 수 있게 되면서 평균적으로 그들의 배송비용은 $10로 줄어들었으며 고객에게 배송되는 시간또한 평균 2-3일로 단축시킬 수 있었다.

"우리(더블유)는 많은 돈을 절감할 수 있게 해준 FBA 서비스에 감사하며, 더블유와 고객의 비용을 더 절감하면 할 수록 우리는 더 성공적인 비지니스가 될 것이다."

 

 

아마존의 FBA 시스템을 정석대로 잘 활용한 예로 저가의 상품을 대량으로 판매하여 이익을 만드는 의류 판매 업체 혹은 소규모 가전제품 업체에게는 아마존 FBA 서비스를 이용하는 것이 성공으로 가는 중요 포인트가 될 것입니다. 여러분이 판매하려는 상품과 알맞는 배송 방식을 찾아 미국 아마존에서의 성공을 이뤄보세요.

이상으로 아마존 셀러 성공 사례 1편이었습니다.

 

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