미국 크라우드 펀딩의 양대산맥중 하나인 인디고고에서 성공적인 캠페인을 위한 중요한 팁을 알려주고있습니다.

(원문 확인하기)

그 팁들에 대한 소개 중 1부 '캠페인 계획하기' 입니다.

(아래 글의 저작권은 인디고고에 있습니다)

 

1. 큰 성공을 이룬 캠페인에 대한 조사 및 연구하기.

인디고고에서 캠페인이 마감이 되면 이 캠페인들은 온라인에 남아있습니다. 이러한 캠페인들은 어떤한 것들이 잘 되었는지(혹은, 잘못 됬는지)를 볼 수 있게 해줍니다. 어떻게 캠페인에 대한 이야기를 했는지, 어떠한 보상들이 매진이 되었는지, 어떠한 SNS를 이용했는지 같은 것 말이죠. 성공한 캠페인을 만든 사람들은 그들의 모든 결정의 결과물에 대해 중요하게 여깁니다. 그렇기에 그들의 결정들에 대해 조사한다면 당신의 시간을 현명하게 사용할 수 있을 것입니다.

이와 비슷하게, 목표한 모금액에 도달하지 못한 캠페인들에 대해서 배우는 것 또한 좋은 방법입니다. 제대로 수행되지 못한 면들을 식별하고 그 것들이 여러분의 캠페인에서 발생하지 않도록 하세요. 성공하지 못한 캠페인의 가장 일반적인 요소중 하나는 여러사람이 힘을 합친 팀이 아닌 혼자서 캠페인을 만들고 진행하였다는 것입니다. 그래서 우리는 이렇게 이야기 합니다: 혼자 = NO!

 

2. 타이밍이 중요한 열쇠이다.

캠페인에 진행 상황을 확인 할 수 있는 달력을 첫 1일부터 최종 골지점까지 만드세요. 그리고 처음 시작에 캠페인 시작 이전에 SNS의 영향력을 높일 수 있도록 1-2주의 시간을 추가하세요. 더 자세하게 일정을 세울수록 캠페인 진행도중에 맞닥드릴 수 있는 예상치 못한 장애물들을 덜 마주하게 될 것입니다.

또한, 전체적인 타이밍 전략에 대해 고려하셔야 합니다. 많은 수의 첫 캠페인 제작자들은 휴일들이 그들에게 유리하지만은 않다는 것에 놀라게 됩니다. 그와 유사하게, 커뮤니케이션의 중요한 순간에 대해 예상하고 그 순간들에 맞추어 최적의 메시지 타이밍을 확실히 해 놓아야 합니다. 예를 들면, 여러분은 여러분의 캠페인이 주중에 끝나기를 원할수도 있습니다(토/일요일이 아니라), 그래면 당신의 후원자들이 그들이 그들의 컴퓨터 앞에서 일하는 동안 마지막 후원 요청 메시지를 받을 수 있기 때문입니다.

 

3. 모든 이야기를 말하기.

당신의 캠페인의 큰 두가지 기회는 바로 비디오와 문구입니다. 이두 요소는 단순히 모금의 강력한 이유 만이 아닌, 잠재적인 후원자들이 당신의 이유를 지지해야하는가에 대한 답변이 되기때문입니다. 또한 여러분이 캠페인의 여러측면에 대해(FAQ에서 추가 목표까지) 가능한 많이 고심해 왔다는 것을 입증할 수 있고, 더 좋은 점은 여러분의 캠페인에 대한 신뢰를 형성하는, 당신의 후원자들이 그들의 돈이 어디로 가는지 마음에 그릴 수 있다는 것이다.

• 돈을 절약하기 위해 여러명의 동영상 제작 스태프를 고용하기 보다는 한명의 다재다능한 동영상 제작자와 협력하세요. 그들은 그들의 포트폴리오에 대한 자료를 얻는 과정에서 크라우드 펀딩에 익숙해 질 것입니다.
• 동영상을 길게 제작하지 마세요. 가장 성공적인 비디오는 2-3분의 길이이며 시작부분부터 후원자의 관심을 끌게끔 만들어져 있습니다. 기술적인 내용은 문구를 위해 남겨두세요.
• 위와 비슷하게, 여러분의 문구는 간결해야합니다. 여러분 누구도 후원자들이 두터운 문구의 벽에 질려 되돌아가기를 원치 않을 것입니다.

 

4. 완벽한 보상 구성하기.

보상을 제공하는 캠페인들은 그렇지 않은 캠페인보다 143% 더 많은 자금을 모금했다. 보상들은 당신이 생각하는 것 이상의 캠페인을 만들수도 혹은 부수어 버릴수도 있는 큰 힘을 가지고 있다.경험이 풍부한 캠페인 제작자들에게서 가장 일반적인 조언은 보상 전략이 견교하게 짜여졌는지 확인하라는 것입니다. 보상 이행, 배송, 타당성 등에서 다양한 변수들이 확실하게 그리고 더욱 복잡하게 발생하기 때문입니다.

예를 들면, 캠페인 페이지는 최대 20개의 보상을 표시할 수 있습니다만, 만약 여러분이 미묘한 차이를 가진 너무 많은 선택지를 제시한다면 여러분은 잠재적인 후원자에게 혼란을 주고 이로인해 그들은 후원을 하지 않게 될수도 있습니다. 여러분은 여러분의 캠페인이 후원자들이 지원하기 쉽기를 바라고 있다는 사실을 잊지 마세요!

$25의 후원(보상)이 가장 많이 선택되어 지지만, 후원자는 다양한 후원의 옵션들을 가치를 판단합니다. 여기서 트릭은 각각의 옵션들이 명확하게 다른 옵션들과 구분되어지는 것 입니다.

• $100의 후원(보상)이 가장 많은 금액을 모금하고 종종 전체 모금액의 30% 가까이 차지하기도 합니다.
• 보상의 배송비, 제작비 및 시간 요소로 부터 여러분이 손해를 보지 않도록 확실히 해야합니다.
• 위와 비슷하게, 실제 보상 이행이 가능한지 고려해보세요. 만약 1000명의 후원자가 같은 보상을 선택했다면, 정말 이 요구를 다 수행하실 수 있으신가요?

 

 

크라우드 펀딩 캠페인에서 성공하기 위해서는 겉으로 보이느 것보다 훨씬 많은 시간과 노력, 그리고 자금의 투자가 필요합니다. 여러분이 성공적인 캠페인을 위한 중요한 것들에만 집중하실 수 있도록 저희 비즈라인이 여러분을 위한 밑작업을 도와드리도록 하겠습니다.

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