Alex Daly
알랙스 달리는 크라우드펀딩 100%성공률을 자랑하는 크라우드펀딩 전문 컨설팅 회사 반 알렉산드라의 대표입니다. 그녀의 믿기 힘든 성공률때문에 업계에서 그녀는 크라우드소서리스, 일명 크라우드펀딩의 마법사고 불리우고 있습니다. 비디오 제작의 배경을 가지고 있는 그녀의 회사는 비디오제작부터 카피라이팅, 참여자관리에 이르기까지 필요한 모든 전략을 담당하고 있습니다.
그런 그녀가 이야기하는 크라우드펀딩에 성공하는 비결을 소개합니다.
첫째, 가장 중요한 것은 비디오
- 잘 제작된 비디오는 캠페인 성공에 큰 역할을 합니다. 특히 훌륭한 스토리텔링이 중요합니다. 왜 이 캠페인에 투자해야 하는지 주저리주저리 설명만 이야기해서는 안됩니다.
둘째, 최소 세 달 전에 시작할 것
- 최소 3개월 전에, 6개월이면 더 좋습니다. 이 기간은 특히 프로젝트를 SNS를 이용해 프로젝트의 고정팬을 만드는데 투자해야 합니다.
셋째, 고정 팬을 만들 것
- 자금 모금 캠페인을 시작하기 전 프로젝트의 고정 팬을 확보하고 이들을 후원자로 끌어들여야 합니다.
넷째, 유명인을 찾을 것
- 가지고 있는 모든 인맥을 동원하여 캠페인을 효과적으로 홍보해 줄 수 있는 영향력 있는 사람을 적어도 10명은 찾아야 합니다.
다섯째, 쉬워야 함
- 캠페인의 목적과 화면 구성은 어린이 부터 노인까지 이해할 수 있을 만큼 쉽고 명료해야 합니다. 프로젝트의 타깃 그룹에만 맞추는 것은 좋은 방법이 아닙니다.
여섯째, 후원 범위를 신중하게 고려할 것
- 투자 가능한 금액의 범위와 보상을 사전에 철저하게 계산해야 합니다. 후원자가 많을 경우 보상을 위한 제품 제작비나 배송비가 더 들어갈 수 있습니다.
일곱째, 커뮤니케이션
- 투자자들은 영상의 비하인드 스토리를 궁금해 합니다. 캠페인이 진행되는 동안도 프로젝트의 진행 과정을 계속해서 업데이트하고 공유하세요.
여덟째, 굳은 각오
- 크라우드펀딩 캠페인을 시작하는 것은 30일 동안 운영할 스타트업을 시작하는 것과 같습니다. 새로운 사업을 시작하는 만큼의 시간과 노력이 들어가야 합니다.
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